智慧消防营销策略方案-智慧消防营销投入

2020-06-02智慧消防2461

　　智慧消防营销策略方案-智慧消防营销投入

　　本方案结合智慧消防项目营销策略，智慧消防云平台的目标市场分为三大模块，分别为：政府部门、大型企业、工业园区作为主要目标市场;大型制造业作为次要市场;连锁企业、学校、医院等作为补充市场。细分下来包括：商场(市场)、宾馆(饭店)、体育场(馆)、会堂、公共娱乐场所等公众聚集场所;医院、养老院和寄宿制的学校、托儿所、幼儿园;广播、电视和邮政、通信枢纽;客运车站、码头、民用机场;公共图书馆、展览馆、博物馆、档案馆以及具有火灾危险性的文物保护单位;发电厂(站)和电网经营;易燃易爆化学物品的生产、充装、储存、供应、销售单位;劳动密集型生产、加工企业;重要的科研单位;高层公共建筑、地下工程，粮、棉、木材、百货等物资仓库和堆场，重点工程的施工现场等。

　　依据目标市场特征可以定位智慧消防云平台主要业务模式为 B2B，针对 B 端客户营销推广首先需要完善线上百度百科、公司官网等信息资料，作为高新技术平台，**在推广过程还需注意企业在目标客户企业内打造声誉与知名度，可以借助参加具有政府背书的行业展会、举办行业新技术新动态战略发布、产业高峰论坛等，继而通过行业、综合门户媒体推广塑造提升行业知名度，获得市场信任，达到推广目的。

　　1. 线上百度百科、官网、微信公众号等营销推广

　　此类营销渠道是品牌宣传的基础工具，特点是成本低、可操作性强。在项目运营之初，将公司品牌和产品的基础营销工具进行完善，如公司百度百科、微信公众号、公司官网、公司简介 H5、微博等，通过这些工具的完善建立品牌，通过定期更新与发布公司动态给有需要的客户提供参考价值与资料，有利于加速客户对公司的认知度，为可能达成的交易提供品牌认知的工具。

　　2.行业展会营销推广

　　展会营销推广的特点主要为政府背书度高、营销成本适中，有利于挖掘有价值客户与供应商。消防行业的展会大多由省级公安消防总队支持，由消防协会主办，参展的企业多为国内外知名消防厂商参展，同时各地政府部门、消防建审单位、消防工程施工、验收、保养维护单位以及各消防协会也会出席展会，行业会就城市消防安全发展开展专题研讨会，提出先进的行业指导意见。借助参加行业展会，有助于**迅速现在公众视线，吸引行业专家以及政府的关注，有助于为企业建立良好的政府关系;同时通过参加行业展会还可以获取有价值的终端客户;最后还可以借助参与行业展会获得进行线上的媒体传播，通过线上传播将产品品牌进行市场推广，为后续的传播渠道拓展预热。

　　3.新技术新动态新闻发布会

　　利用发布会进行推广的传播效果好，虽然成本较高，但有利于企业动态传播与公共关系维护。**智慧消防云平台在获得大客户或者荣获具有含金量较高奖项时将举办新闻发布会，邀约行业知名同行、供应商、客户、媒体到场，同时邀请消防、大数据、云计算等领域知名专家学者进行演讲，发布行业新技术新动态等热点干货，流程可涉及**战略发布、新产品动态展示、客户签约等，通过创新型的表现形式呈现给参会者，塑造良好的品牌形象，发布会结束，通过到场媒体的报道外加网站二次转载引爆传播，增大媒体曝光度。

　　综上所述，本项目营销推广成本将侧重于网络营销、行业峰会或发布会的场地租用、软文推广等方面。其中，将选择含中国智慧城市网、物联网世界等专业网站进行广告投放，预计展示次数为 120 万次，同时选择综合型网站的城市频道、消防板块等进行广告投放，预计展示次数为 1400 万次;在电视媒体进行广告投放，主要宣传企业品牌，预计播放次数 40 次;参与行业峰会或举办发布会，预计合计次数 10 次。具体的营销投入预算以实际为准。